— Позвольте предложить вам иное решение. Для развития вашего магазина вам нужны новые клиенты, живущие рядом.

— Говорите очевидные вещи, — хмыкнул он. — Да как же таких отыскать?

— Ваши покупатели ходят рядом с вами каждый день, — заметил я и вкратце рассказал про суть раздачи рекламных флаеров.

— А зачем моим покупателям эти бумажки, если они уже пришли ко мне? — не понял моего предложения бакалейщик.

— Сергей Сергеевич, раздавать их надо будет прохожим на улице, чтобы они узнали про ваш магазин и пришли за покупками. Причём у вас должно быть что-то, ради чего они изменят своим привычкам и придут именно к вам, — спокойно объяснял я ему. — Ну и сделать это изящно и не навязчиво, с юмором и чем-то полезным для людей.

И вот теперь он кажется понял. Хотя, судя по всему, не очень…

— Так а кто работать то будет? Если я по улицам с бумажками разгуливать буду, — возмутился он.

— Распространение мы также возьмём на себя, — терпеливо объяснил я ему.

На самом дела я уже давно об этом думал. Ведь люди, не привыкшие к подобной форме рекламы вряд ли будут заказывать рекламные флаеры в нашей новенькой типографии, не понимая что с ними делать. Именно поэтому нам надо создать готовый продукт «под ключ». А сеть распространителей листовок у меня уже была на примете.

— Ну тогда это другое дело, — почесал затылок Евсеев. — А чем завлекать людей надо?

— Решать вам, Сергей Сергеевич, но самое простое — скидка для предъявителя флаера. Человек многовероятно придёт к вам первый раз, а дальше уже ваша задача его привлечь и сделать так, чтобы он вернулся снова. Ну и конечно сделать вашу рекламу запоминающейся и вызывающей живой отклик. Напечатать на ней необычный рецепт, несколько анекдотов про ваш бизнес или поделиться интересными секретами вашей профессии, что смогут удивить покупателей.

Бакалейщик прекрасно понимал о чём я говорю и идея, судя по всему, ему нравилась. Я же в свою очередь не хотел превратить этот рекламный инструмент в раздражающий мусор, как это сделали маркетологи в моем мире, доведя количество раздаваемых листовок до неприличных масштабов.

Едва мы закончили разговор и разошлись, как я тут же набрал Кирилла. Он всю неделю занимался вопросом организации доставки нашей газеты, которая должна была начаться со следующего номера. И в вопросе с распространением флаеров его труды будут очень кстати.

— А что мешает людям самим наделать таких бумажек, чтобы получить скидку? — удивился друг, когда я, зайдя к нему домой, объяснил суть новой затеи.

— Ну значит Евсеев получит клиентов ещё дешевле, потому что не будет платить нам за эти флаеры, — улыбнулся я от его вопроса. — Но скидка в пять процентов достаточно символическая и вряд ли кто-то всерьёз ради такого будет подделывать листовки. Тут скорее больше сработает позитивный момент в виде юмора или полезного рецепта, а скидка — лишь слегка подтолкнет покупателя.