— Ты о сбыте? — догадался Румянцев. — Я бы сказал, что это более важная проблема. Во-первых, сама по себе — сбыть продукцию намного сложнее, чем найти сырьё, а во-вторых, у нас нет человека на должность начальника отдела сбыта.

— А старый начальник этого отдела не хочет выйти на работу?

— Увы, ему это неинтересно. Марк Рудольфович сейчас работает в крупном финансовом холдинге и занимает там хорошую должность. Наше предложение он отверг, даже не думая. Но обещал помочь, чем сможет.

— А чем он сможет?

— Например, свести нас с бывшими клиентами. Возможно, где-то проконсультировать. Но, учитывая, что Марк сейчас — человек занятой, большего, чем просто знакомство, от него ожидать не стоит.

— Но это уже немало, — заметил я.

— Немало, — согласился Румянцев.

— Но чтобы обращаться к Марку, надо понимать, какую продукцию мы начнём выпускать в первую очередь, — включился в разговор отец.

— А чтобы понять, какую продукцию стоит начать выпускать первой, мы должны понимать, что нам будет проще всего реализовать, — сказал я. — Замкнутый круг какой-то получается.

— И на что мы без проблем закупим сырьё! — добавил Румянцев. — Но не стоит забывать, нашу специфику. Мы ведь военный завод. Мне кажется, без госзаказа будет сложно.

— Я понимаю, Ярослав Данилович, что мы не можем наделать ружей и автоматов и продавать их направо и налево простым людям. И тракторы вместо танков делать не можем — дорогие тракторы выйдут. Но должны быть варианты. Должны быть товары двойного назначения, которые могут пользоваться спросом. Надо просто понять, на что есть спрос из того, что мы модем теоретически производить.

Я вспомнил, как в моей прошлой жизни один из военных заводов начал в девяностые клепать вместо параболических антенн санки-ледянки. А другой — наводнил рынок неплохими сапёрными лопатками. Можно найти ту продукцию, что хорошо пойдёт на рынке. Надо только хорошо подумать и грамотно просчитать. Только вот кто этим будет заниматься?

— Нужно найти и нанять хороших маркетологов, — сказал я, подводя итог нашему разговору о том, что нам лучше производить.

— Прости, кого нанять? — переспросил Румянцев.

Забавно вышло — в этом мире нет слова «маркетолог» в русском языке. Не позаимствовали. Но ведь маркетологи есть, надо просто вспомнить, как они здесь называются.

— Нанять людей, которые проведут анализ рынка и соединят потребности простых людей с возможностями нашего завода, — пояснил я. — Простыми словами: определять, что из того, что мы можем произвести, можно быстро и хорошо продать.

— Так бы сразу и сказал, что аналитиков.