и избегания. Все прочие характеристики предметов релевантны лишь косвенно – они приобретают значимость только через выученные ассоциации. Во-вторых, активации, определяющие наш выбор, могут быть лишь опосредованно связаны с характеристиками того предмета, который мы выбираем. Как мы видели на примере элемента «Дружба», характеристики, ассоциировавшиеся друг с другом благодаря совместному появлению (темы дружбы регулярно возникают вместе с Coca-Cola), способны усиливать общую склонность к выбору определенного предмета, даже если одна или несколько таких характеристик напрямую к рассматриваемому предмету не относятся. Моделирование эффекта визуального внимания Когда мы берем активацию за основу тенденций приближения и избегания (и поведения в целом), влияние визуального внимания на наши действия становится гораздо понятнее. Усиление внимания к какой-либо характеристике предмета означает увеличение входного сигнала для элемента, представляющего эту характеристику. Например, когда мы пристально смотрим на название Coca-Cola на красной банке, это соответствует усилению внешнего входного сигнала для соответствующего элемента характеристики (элемента «Название Coca-Cola» на рисунке 6.1). Усиленный входной сигнал приводит к повышению активации в центральном хабе и во всех элементах характеристик, включая элемент «Сладкое», что, в свою очередь, усиливает активацию элемента «Приближение». Поскольку активация – это основная валюта нейронной сети, любой фактор, повышающий активацию, способен повлиять на поведение – независимо от того, связан ли он с ценностью (как в случае со сладостью) или возник случайно (как в случае с визуальным вниманием). Табличка «ЯБЛОКИ» на корзине, в которой, очевидно, лежат яблоки, или показ изображений различных товаров с разной длительностью экспозиции усиливают активацию представления о предмете, что, в свою очередь, может усилить стремление к нему. Моделирование эффекта готовности к действию Съев одну горсть попкорна, мы с большей вероятностью потянемся за следующей. Как мы уже отмечали, подобные эффекты можно объяснить повышением готовности к действию, не связанным с оценкой: для людей, привыкших есть попкорн в кинотеатре, не имело значения, свежий он или старый. Если представить контекст просмотра фильма как центральный элемент-хаб со своими характерными элементами – экраном, креслом, начальными титрами, – то этот центральный элемент может сформировать основанную на опыте связь с тенденцией к действию потребления попкорна. При активации