— Тогда вот список, давайте по пятьдесят рублей скинемся, я как раз в город еду, куплю медальки, ленточки, бумагу, которая приклеивается, знаю, где продаётся. А цветные ручки и маркеры, чтобы надписи сделать, у меня есть. А вы пока посидите и подумаете, что кому приятного написать, кто чем выделяется. Если ничем особо, просто что-то милое. Запишите по списку. Вечером в воскресенье посидим и всё сделаем вместе. Хорошо?
— А ты только в воскресенье приедешь? — спросила Ольга.
— Да, я к тёте на выходной собираюсь, — сказала полуправду Кира. — Возле неё есть хороший магазин, где я всё это видела. Куплю и привезу.
— Тогда я за остальных девчонок отдам, за Машу, Ирину и Таню, — сказала Света. — Сейчас принесу!
* * *
На третьей ступени они изучали нейрологические уровни Дилтса, воздействие на которые и является главным в техниках НЛП по именно «программированию». Всего уровней было шесть, которые образовывали пирамиду: в основании — «базовый» — окружение, потом уровень поведения, уровень способностей или возможностей, уровень убеждений и ценностей, последними были уровень личностной самоидентификации и завершал пирамиду уровень миссии или духовности. Если брать простую геометрию, то некоторое воздействие в определённом уровне «спускается» на уровни ниже и производит «изменение». И чем выше уровень воздействия, тем шире и больше получаются изменения в личности. То есть если у человека появляется миссия или хотя бы меняется самоидентификация, это оказывает широкое влияние на всю его жизнь: на окружение, поведение, его способности и ценности. Если произвести воздействие на низкий уровень, что-то вроде того, чтобы убедить что-то купить, то они почти не оказывают влияния на то, что выше, и на жизнь в целом.
Как оказалось, на двух последних логических уровнях «окружения и поведения» строилась многая реклама, со всякими посылами типа «вас будут любить за это», «вам будут завидовать, если у вас будет это», «вы будете казаться другим успешней, если получите то-то», «вы легко получите много денег на свои хотелки». И почти всегда используются такие слова как «мечта», «любовь», «семья», «веселье», «хорошая компания», «друзья», чтобы как напалмом задеть базовый уровень окружения и заставить что-то захотеть приобрести.
К тому же, как заметила Эльмира Михайловна, очень многие мошенники используют этот же уровень для манипуляции. Самое простое — сказать, что человек может очень быстро и легко заработать, почти не напрягаясь, или выиграть с очень хорошими шансами, или, купив что-то недорогое, получить в пять раз больше. Так создавались «финансовые пирамиды» и работают всякие распространители косметик, что, в принципе, та же «пирамида». Кира вспомнила «фотографа», который обработал её насчёт быстрых и лёгких денег на фотографиях. Вроде, чего такого… Если бы его целью было выманить студентку туда, где у него полная власть и никто не помешает, а не просто единоразово удовлетворить похоть… От жутких альтернатив и воспоминаний снова забегали мурашки по спине.