София хитро прищурилась, явно уже прикидывая в уме коммерческие перспективы.

— А если сделать несколько вариаций свечения? Разные оттенки под разный цвет волос и настроение? Золотистое, серебристое, может быть, с лёгким перламутровым или розоватым отливом? Тогда мы сможем продавать не одно средство, а целую линейку. И ценник задирать за «индивидуальный подбор под клиентку».

Я с удовольствием посмотрел на помощницу. Вот за это я её и ценил: мысль у Софии работала ровно в ту же сторону, что и у меня, только с женским уклоном, до которого я сам мог бы и не додуматься.

— Именно так и сделаем, — одобрительно кивнул я. — Базовая основа одна, а оттеночные модификаторы добавляются уже под конкретную клиентку. Себестоимость почти не меняется, а вот цену за «эксклюзивный индивидуальный состав» мы с чистой совестью увеличиваем в разы. И да, сразу продумай вариант с мужской линейкой.

— С мужской? — София удивлённо приподняла бровь.

— А почему нет? — пожал плечами я. — Только без кричащего свечения, разумеется. Мягкий, благородный отблеск на висках, эффект «породистого седого волоса» или просто ухоженный глянец. Уверяю тебя, среди аристократов в возрасте найдётся немало тех, кто захочет выглядеть представительнее перед важным приёмом. Мужское тщеславие порой даже сильнее женского, просто тщательнее маскируется.

София рассмеялась, откинувшись в кресле.

— Звучит как идеальный бизнес-план, Лёша, — с уважением произнесла София, быстро делая пометки в блокноте. — Значит, пока я не даю Ксении окончательный ответ по срокам поставок?

— Дай ей предварительное согласие и начинай готовить проект договора, — распорядился я. — Но учти два момента. Первое: ценообразование. Мы продаём не шампунь для среднего класса, а эксклюзив, раз уж дело касается элитного салона красоты. Цена должна быть высокой. В этой сфере низкий ценник отпугивает клиентов. Аристократия привыкла считать, что если вещь дешёвая, значит, она не работает или подделка. Закладывай максимальную маржу.

— Поняла, — София кивнула. — Продаём дорого и с пафосом. А второй момент?

— Эксклюзивность. Пропиши в договоре, что на первые несколько месяцев Кардиналова получает монопольное право на использование нашего средства в своём салоне. Больше никому не продаём. Это создаст искусственный дефицит и ажиотаж вокруг процедуры. Ксения сможет взвинтить цены на свои услуги, а мы получим щедрый процент от её прибыли за поставки препарата.

— Отличная стратегия! Ксения точно оценит, — София улыбнулась. — Осталось утвердить официальное название для нашего нового хита. Утром по телефону ты что-то предлагал…