с ценностью – дотянуться до определенного предмета. Эффекты прайминга обычно сохраняются недолго. Многократное повторение действия в определенном контексте формирует привычку выполнять его в этом контексте. Привычки, как мы знаем из повседневного опыта, могут сохраняться долго после того, как перестали быть полезными. Мы рассматриваем готовность к действию как сочетание краткосрочных и долгосрочных эффектов и определяем ее как легкость, с которой человек может начать определенное действие, исходя из его состояния непосредственно перед началом действия. Высокая готовность к действию может объяснить, почему некоторые из нас ходят в одни и те же рестораны и заказывают одни и те же блюда. Однако наши объяснения таких поступков могут не иметь к готовности к действию никакого отношения. Человек часто уверяет: «Нет-нет, мне правда нравится курица пармезан в том итальянском ресторане за углом». Психолог Уильям Джеймс тонко подмечал, почему люди поступают так, а не иначе. Он описывал случай, когда человек пошел в свою комнату переодеться к ужину, но вместо этого через несколько минут обнаружил себя в постели! Похоже, оказавшись в спальне поздним вечером, этот человек почувствовал готовность к действию «лечь в постель». Множество данных свидетельствует: уровень готовности к действию влияет на поведение способами, которые, казалось бы, не связаны с ценностью. Показательный пример – исследование потребления попкорна в кинотеатрах. Экспериментаторы разделили участников на две группы: тех, кто редко ест попкорн во время просмотра фильма, и тех, кто делает это часто. Участникам обеих групп дали либо свежий, либо несвежий попкорн. Среди редких потребителей попкорна в кино те, кому достался несвежий продукт, съели меньше, чем получившие свежий. Но среди заядлых любителей попкорна в кино обладатели несвежего продукта съели столько же, сколько обладатели свежего, хотя он нравился им меньше. Любопытно, что, когда эксперимент повторили в конференц-зале, а не в кинотеатре, привычные едоки попкорна съели значительно меньше несвежего попкорна, чем свежего. Это говорит о том, что у частых потребителей попкорна была высокая готовность к действию «есть попкорн» именно в контексте просмотра фильма, но не в других ситуациях. Это также подкрепляет мысль: высокий уровень готовности к действию может обусловить поведение, которое невозможно объяснить одной лишь максимизацией ценности. Влияние настроения Настроение – будь то уныние или радость – явно и существенно влияет на наше поведение,