— Я слежу за твоей мыслью, — сказал Герман, внимательно наблюдая за мной.

— Итак, если ты заключишь сделку, у тебя появится возможность забрать эти два объекта и получить невероятное количество ресурсов. Гораздо больше, чем у тебя уже есть. Но ты боишься потерять ещё и третий объект, верно? Потому что ты хочешь получить в три раза больше прибыли, а это больше, чем от двух. — Я быстро нарисовал большой крест через все три территории. — Тем не менее ты рискуешь гораздо сильнее, имея только собственное оружие и армию. Так что, по сути, ты предлагаешь стратегию «всё или ничего». Если выиграешь — отлично, получишь три территории. Если проиграешь, получишь шиш с маслом. Ноль! Ну, это не считая риска умереть.

— Понимаю, — сказал Герман. — То есть, ты утверждаешь, что лучше снизить мой риск, отдав одну территорию, чем принять на себя весь риск и получить сто процентов от нуля.

— Именно, — сказал я. — Ты совершенно свободен бросить кости и посмотреть, выпадут ли все шестёрки, или можешь пожертвовать частью потенциальной прибыли, чтобы значительно увеличить свои шансы на победу. Уменьши свои ставки или иди ва-банк. Что ты выберешь? Решение за тобой, командир.

— Но всё равно нет гарантии, что эльфийские ресурсы принесут нам победу в войне, — возразил Герман, всё ещё сомневаясь.

— Гарантию даёт только вскрытие, — ответил я. — Если мы говорим с точки зрения управления рисками, снижение вероятности провала на значительную величину гораздо лучше, чем получение большей награды. Потому что если ты проиграешь войну, даже наступательную, издержки будут слишком высоки, чтобы их вынести. Ты уже вкладываешь туда кучу ресурсов, а проигрыш означает, что ты теряешь всё. Даже при установлении «белого мира», когда вы оба согласитесь прекратить боевые действия, ты всё равно проиграешь, потому что ничего не приобретёшь, потому что истощишь себя войной. И это не считая того, что Лекс не склонен к мирным переговорам.

— Алексей, должен сказать, ты превосходный переговорщик, — сказал Герман, и на его лице появилась задумчивость. — Но меня всё равно не покидает чувство, что тебе эта сделка нужна гораздо больше, чем мне. Я знаю, у нас есть финансовая договорённость, по которой ты получаешь деньги с любой совершённой сделки, будь то покупка или продажа, так что я не могу не задаться вопросом, какой риск ты принимаешь на себя во всём этом?

— Логистика и торговля, вот моя сфера.

— Ты толкаешь меня на сделку, потому что в любом случае разбогатеешь на торговле. Даже если я проиграю, ты всё равно получишь свои золотые в карман. Я не говорю, что ты здесь нечестен, ты торговец, это понятно, но мне кажется, что ты из всех нас выигрываешь больше при наименьших затратах труда. Когда я соглашусь, ты станешь богаче, независимо от результатов. Так что если ты собираешься стать победителем, то тебе нужно предложить мне какой-то стимул с личной стороны. Какой-то бонус, так сказать.