Пятый — расположение.

Ну тут всё очевидно. Если мы человека знаем, или он имеет рекомендацию или отзыв от нашего товарища, то доверие автоматически повышается.

Шестой — следование авторитету.

Скажем, если Светозар порекомендует мне поучаствовать в этой самой Тюремной арене, я не раздумывая соглашусь.

Также, если я ещё когда-нибудь буду участвовать в состязаниях Золотого меча и посоветую ребятишкам каждое утро делать зарядку — они с большей вероятностью прислушаются именно ко мне, как к победителю этого сезона.

Ну и последний, седьмой — принцип дефицита.

Неважно что сокращать — время или сам товар. Этот принцип очень любят наши рекламщики. «Успей купить со скидкой до понедельника!», «Осталось всего семь штук!».

Самое главное, когда ты сталкиваешься с манипуляцией — понять, что на тебя воздействуют.

Ах да, ещё ни в коем случае эмоционально не вовлекаться и не спешить.

Удивительно, но мою тетю, женщину в высшей степени рассудительную, телефонные мошенники развели на шестьдесят тысяч рублей!

Последовательно ввели в состояние паники и, когда разум отключился, заставили выполнить неразумные с точки зрения адекватного человека действия:

Снять деньги со счета и перевести их на другой.

Манул, насколько я понимал, сейчас использовал чуть ли не все принципы разом.

Сначала расположил меня к себе, потом оказал услугу, накормив и поделившись порошком от мигрени. Потом создал дефицит — «Скорее, нужно успеть до ужина!»

В общем, манипуляция чистой воды.

— Манул, — я оценивающе посмотрел на котелок с кашей и прислушался к своему желудку. Желудок был не против повторить трудовой подвиг. — У нас проблема.

Я пододвинул к себе котелок и вооружился ложкой.

Переедать не хотелось, тем более после пяти дней вынужденной голодовки, но я чувствовал, что тело уже усвоило съеденную еду и требовало добавки.

Бьюсь об заклад, все дело в специях!

— Что за проблема? — неохотно уточнил перевертыш, который уже нетерпеливо плясал у двери.

— Проблема в коммуникации, — пояснил я. — Ты видишь перед собой пацана, и подсознательно ведешь себя со мной с позиции старшего. Не объясняешь моего интереса в сомнительном участии в Арене. Не говоришь о своей выгоде.

— Ну конечно, — перевертыш с раздражением всплеснул руками и прожигая меня своим немигающим взглядом, — я же забыл выложить тебе все расклады! Прости?

— Твой сарказм не уместен, — я выдержал его взгляд и спокойно продолжил. — Может начнем всё с начала?

— Дерзкий, — тут же погрустнел Манул. — Поспешил я. Рано тебе ещё в настоящем деле участвовать.

Все ясно.

«В настоящем деле»… «Рано тебе»… А в эмоциях так и светится обида и недовольство. Он что, решил взять меня на слабо? В эту игру можно и вместе играть.