В тот вечер я пересмотрел несколько своих видео подряд. Уже не как автор, а как зритель.

И действительно увидел то, о чём говорила Лена.

Слишком правильные паузы. Слишком аккуратные формулировки. Ни одной живой реакции. Даже шутки звучали так, будто их сначала утвердили на совещании.

Начиная со следующего ролика я перестал бороться с собой. Стал говорить проще. Иногда оставлял в монтаже удачные оговорки, лёгкий смех, небольшие заминки, фактор спонтанности. Если какая-то мысль приходила прямо во время записи, не вырезал её только потому, что она не была в сценарии.

И почти сразу заметил разницу…

Люди начали отвечать не только на тему ролика, но и мне самому. Комментариев стало заметно больше. Между собой они тоже разговаривали охотнее. Будто по ту сторону экрана наконец появился не очередной безупречный «эксперт », а обычный живой парень, который действительно разбирается в компьютерах и не строит из себя всезнайку.

— Вот! Совсем другое дело! — выдала Лена, посмотрев мой первый же ролик с новым подходом к подаче.

* * *

Кит к моему YouTube-увлечению относился с прохладным интересом. Не высмеивал, не пытался отговорить, но и особого энтузиазма не испытывал. Для него это был скорее любопытный эксперимент, который однажды либо выстрелит, либо тихо закончится.

— Ты в курсе, что складываешь ролики туда, где в основном сидят американские школьники? Русскоязычная аудитория, да ещё и платёжеспособная, там минимальная. Я не то, чтобы критикую, просто мне интересно понять твою логику вложения ресурсов в столь сомнительный проект.

— Ага. В курсе.

— Но зачем?

Я распрямил плечи.

— Денис, канал стоит мне ноль рублей в месяц. Ну, почти. Только несколько вечеров моего времени. Зато клиенты уже приходят. Это помогает расширить потенциальную клиентскую базу.

— Всего один клиент за всё время при таких твоих заморочках с этим каналом, дружище… — тут же уточнил он.

— Два.

— Один, — невозмутимо поправил Кит. — Хорошо. И одна тётя из Кургана, которой ты бесплатно объяснил по телефону, как принтер подключить. Это с трудом можно назвать «ещё один клиент».

— Кит, Кит… Тётя из Кургана — это репутация.

— Репутация, — повторил он, покачав головой. — Когда-нибудь ты напишешь книжку «Как заработать миллион, сначала бесплатно консультируя всю страну».

— А потом её тоже бесплатно выложу. Чтобы на последующих уже заработать миллиарды. Хаха!

Он тихо усмехнулся, поставил кружку и посмотрел на меня своей фирменной полуторасекундной паузой. Не стал спорить до конца, предпочитая просто наблюдать.

— Ладно, Артём, — сказал он наконец. — Ты обычно начинаешь бежать ещё до того, как остальные замечают стартовый пистолет. Это факт. Каждый раз пытаюсь тебя понять и мне это удаётся с трудом…