Тем лучше. Пусть так и остаётся.

— По какому основанию выплачиваются остальные транши?

— По достижении заранее согласованных показателей, всё подробно прописано в подготовленном документе, — ответил Тарханов. — Например, пятьдесят тысяч активных пользователей Dornet. Затем — следующие этапы роста.

Я кивнул ещё раз. Вот оно. Всё завязано главным образом на Dornet. Значит, именно ради него и затевалась вся эта история. Сейчас у меня было несколько тысяч активных пользователей. Аудитория росла уверенно, но далеко не такими темпами. Хмм…

— А если оговоренные показатели не будут достигнуты?

— Тогда мы получаем право пересмотреть условия сделки, — спокойно ответил Тарханов. — Либо меняется стоимость оставшихся траншей, либо увеличивается наша доля. Стандартный механизм защиты инвестиций. Мы же покупаем не сегодняшнюю компанию, а её будущий рост. Если роста не происходит, должны быть компенсаторы риска.

Теперь картина вырисовывалась более отчетливо.

Всю весну Мезенцев ронял мне цену. Демпинг через Кузнецова. Вбросы на форумах. Попытки увести клиентов. Давление сразу по нескольким направлениям. Логика была простой: сделать компанию дешевле, а потом подобрать её за бесценок.

И вдруг — щедрое предложение. Только щедрым оно выглядело снаружи.

Внутри лежали показатели, которых крайне сложно достичь в обозначенные сроки, и механизм, позволяющий постепенно забрать дополнительную долю, если эти показатели не выполнить.

То есть первые восемьдесят тысяч долларов я получу почти сразу. А потом целый год буду бежать за цифрами, которые изначально выбраны так, чтобы их было очень трудно догнать. И если не догоню — сам же, по договору, уступлю ещё большую часть бизнеса.

Красиво. Очень красиво. Я даже почувствовал что-то похожее на уважение.

— Что-то кроме денег? — спросил я.

Тарханов достал из портфеля лист и повернул его ко мне.

— База абонентов кабельного телевидения и телефонии в четырёх городах. Порядка пятисот тысяч домохозяйств. Если сможете — Dornet будет рекламироваться напрямую этим людям: через счета за услуги, SMS-рассылки, колл-центр, наши точки обслуживания и рекламные материалы. Для нового продукта это уже готовая аудитория, к которой не нужно пробиваться с нуля. Дальше — медиаресурсы холдинга: газеты, две радиостанции, городской портал, сеть афиш. Плюс юридическая, административная и организационная поддержка на всех территориях, где мы уже присутствуем.

Он сделал небольшую паузу.

— И главное, ради чего вообще стоит вести этот разговор. Мы выведем Dornet на контент-витрину одного из крупнейших сотовых операторов. Предустановка, рекомендации, продвижение. Для молодого интернет-проекта такой старт может эффективно заменить несколько лет самостоятельного роста.