Отец дернул плечами.

— Часть этих сведений распространяют сами комиссии.

Остается только порадоваться, что не придется красть данные. Начинать деловую карьеру с воровства у городских комиссий было бы глупо.

— Вероятно, они распространяют эти сведения длинными официальными документами? — спросил я, скрывая довольство.

— Обычно да.

— Которые надо читать полностью, чтобы найти одну нужную строку?

Пауза.

Отец замялся с ответом, а я едва не улыбнулся. Вот оно! Не тайна, не чудо, не гениальное изобретение. Просто экономия времени. Самая недооцененная роскошь этого времени.

— Мы не будем продавать тайную информацию, — добавил я. — Мы продадим людям возможность экономить время. Наш человек будет читать десять документов и превращать их в страницу действительно полезных сведений.

Эдвин чуть наклонил голову.

— И сколько, по-твоему, человек заплатит за то, что может получить бесплатно?

— Столько, во сколько оценит свое ежедневное время.

Он не возразил. Маленькая победа.

Мира смотрела на нас уже иначе. Кажется, разговор о ритуале всё еще стоял у нее поперек горла, но отец с сыном внезапно ушли в такую деловую чащу, где материнский страх не находил опоры. Элина, наоборот, слушала с видом человека, который не понимает половины слов, но чувствует, что при ней происходит что-то взрослое и важное.

— Ещё можно выпускать отдельные справочники, — продолжил я. — Например, перечень мастерских с их специализацией. Или ежегодный каталог лицензированных наставников. За размещенное объявление тоже можно брать деньги.

— Ты сейчас предлагаешь торговцам платить за включение в справочник, который покупают другие торговцы?

— Да.

— А читатели будут доверять такому справочнику, если узнают, что места в нем куплены?

— Поэтому основная запись будет оплачиваться одинаково, а дополнительное объявление будет напечатано жирным шрифтом. Главное, чтобы читатель понимал, где справочная часть, а где реклама.

Отец задержал на мне взгляд со все возрастающим изумлением. Меня это немного веселило. Вчера я был для него проблемным наследником, сегодня превращался в мальчика, который за завтраком рассуждает о монетизации справочников и доверии аудитории. Отличный путь к семейной гармонии.

— Ещё можно предлагать людям подписку на будущие бюллетени, — добавил я. — Оплата вперёд на полгода или год даст типографии деньги на печать следующих выпусков.

Вот это заинтересовало его заметнее.

— Скидка за предоплату?

— Ага. Или дополнительный справочник в конце года, не важно. Важно получить деньги заранее и знать минимальный тираж. Если заранее понятно, что бюллетень купят сто человек, печатать двести уже не так страшно. Если подписчиков десять, значит, идея либо плохая, либо мы не нашли правильных покупателей.