— А ты, Саша?

Её вопрос немного сбил меня с толку.

— Что?

— Чего ты хочешь на самом деле? — уточнила она, а затем, словно передумала и быстро изменила свой вопрос. — Точнее не так. Главное — это чтобы ты сам знал, чего хочешь. Вот!

Чего я хочу?

Как это ни удивительно, но я прекрасно знаю ответ на этот вопрос. Даже, вероятно, лучше, чем полгода назад. Хотя какое там лучше! Сейчас я видел свою цель как никогда чётко!

Я хочу собственную фирму. И не просто, а чтобы всё было по-взрослому. При этом открыть саму фирму сегодня не проблема. Даже для меня это дело займёт неделю от силы. Документы подал, счёт открыл, юрадрес оформил — и вот ты уже учредитель. На первый взгляд всё просто. Но! Всегда есть НО. Все, кто думают, что после регистрации начинается бизнес, а не тяжёлая борьба, очень быстро получают по лбу реальностью. Как правило, получают настолько сильно, что первый же удар становится фатальным.

Корпоративный клиент не пойдёт к тебе только потому, что ты существуешь юридически. Ему нужны гарантии! Не просто какие-то обещания, нет. Это история, репутация, рекомендации, а у новичка ничего этого нет и быть не может. Для них ты пустое место, риск, головная боль, а не партнёр. Буквально. Даже самые мелкие игроки на рынке не обратят на тебя внимания.

И вот тут всплывают старые и большие волки. С длинными зубами и покрытой шрамами шкурой. Они не бросаются на тебя с арматурой, нет. Зачем? Они просто не дадут тебе ни шанса зайти на их поле. Годами они выстраивали связи, обрастали договорённостями, и, если ты начнёшь шевелиться возле их клиентов, тебя мягко, но быстро вытеснят. Или не мягко. Тут уж как повезёт. Чаще всего, к слову, не везёт.

Но чаще всего это делают не грубо, а буднично: контрагента предупредят, информацию о тебе «проверят», на рынке дадут понять, что ты чужой. И всё — ты вне игры ещё до того, как начал. Немного шепнут тут. Чуть-чуть посоветуют там. Всего пара дней и несколько приватных разговоров, и всё — ты более не рукопожатный.

Так что открыть фирму — самое лёгкое в этой истории. Самое тяжёлое — доказать, что ты существуешь не на бумаге, а в зубастом и давно поделенном рынке, где твоя ошибка или наивность стоят намного дороже, чем госпошлина за регистрацию.

И вот здесь я упираюсь в то, что является для меня самым большим профессиональным вызовом.

Почему я так сильно хочу этого?

Всё очень просто. Человек всегда хочет того, чего не смог добиться раньше. У меня был шанс сделать это в своём прошлом. Была возможность. Но я упустил её, посчитав возможные риски слишком большими. Сейчас же…