Как и планировалось, первичный вариант сайта «Инфоклуба» был готов к концу года, и уже в январе две тысячи пятнадцатого, сразу после окончания новогодних праздников, компаньоны запустили его в работу. Сначала в режиме бета-тестирования, а уже в марте – в полную силу. Содержать всю группу программистов, разрабатывавших сайт, на постоянной основе оказалось очень обременительным и дорогостоящим делом. Поэтому, как только основной фронт работ был выполнен, им дали расчет, оставив в штате «на постоянке» лишь двоих, самых толковых и не особо наглевших в плане заработной платы. Им и предстояло в обозримом будущем «допиливать», непрестанно развивать и совершенствовать программную часть проекта.
Изначально до размещения в «Инфоклубе» допускались курсы любой тематики, от здорового образа жизни, обучения иностранным языкам и рыбной ловле до курсов по инвестированию, трейдингу и всевозможным способам заработка. По сути, это была калька с модели, по которой они выстраивали выпуск курсов на DVD-дисках. Публиковать свои опусы также сначала разрешили кому угодно. Любой человек «с улицы» мог зарегистрироваться в качестве автора и после прохождения несложной модерации курс его поступал в продажу. Однако уже к концу первого года работы площадки этот подход пришлось кардинальным образом пересмотреть и изменить.
Авторов оказалось так много, что «Инфоклуб» буквально завалили кустарными поделками на самые разные темы, качество которых оставляло желать лучшего. Площадка превратилась в некую солянку или винегрет, и привлекать на нее каких-либоцелевых покупателей стало практически невозможно. Желание охватить «всё и сразу» сыграло с друзьями плохую шутку. На практике получилось так, что фокус совершенно размывался и попавшему в «Инфоклуб» потенциальному покупателю открывалось пестрое и разношерстное (…«ничто»… ) «нечто». Посетитель оказывался полностью оглушен, запутан, дезориентирован. Среди авторов было очень много людей необязательных, поверхностных, а то и вовсе откровенных шарлатанов.
Продолжать и дальше в том же духе означало бесповоротно угробить проект уже через год-два, а то и раньше. Было решено: очень жестко просеивать авторов и брать в работу только по-настоящему талантливых и грамотных профессионалов своего дела, для всех же остальных доступ к публикации материала в клубе – закрыли. А чуть позже и вовсе прекратили прием «самотека». Экспертов теперь искали целенаправленно и взвешенно, силами киберсант-менеджеров.
Кроме того, сфокусировались на мультикурсах исключительно финансовой тематики – инвестирование, трейдинг, финансовая грамотность. Все же остальное решили полностью исключить из ассортимента. Сделано это было по двум основным причинам. Во-первых, такой подход позволял привлекать на сайт именно целевой трафик (людей, интересующихся заработком на фондовых и валютных биржах), что существенно повышало конверсию и делало затраты на рекламу более прогнозируемыми и просчитываемыми. А во-вторых, маржинальность мультикурсов именно финансовой тематики оказывалась в разы выше, чем у мультикурсов на любую другую тему. Если курс по финансам продавался на восемь-десять миллионов рублей, аналогичный курс любой другой тематики едва дотягивал до миллиона. И это при равных затратах на их создание и продвижение! Выбор, что говорится, был очевиден.