— Раньше на нашей земле городов было больше… — Эта информация меня заинтриговала, но продолжать старик явно не планировал и я решил вернуть диалог в прошлое русло, отметив про себя, что надо непременно узнать, что же случилось с другими городами.
— И что вы сделали?
Прохор спокойно пожал плечами.
— Сел считать.
— Просто считать?
— Именно.
Он улыбнулся.
— Два дня просидел на складе с листом бумаги. Считал стоимость хранения, корм для лошадей, оплату людям, расходы на обратную дорогу, цену переправы, цену в соседнем городе и даже вероятность того, что за это время туда тоже успеет прийти новый караван.
Он усмехнулся уже заметно веселее.
— Знаешь, что оказалось самым дорогим?
Я покачал головой.
— Спешка.
Он сказал это настолько спокойно, что я не сразу понял смысл услышанного.
— Если бы я испугался и продал серебро сразу, потерял бы почти всё. Если бы решил ждать слишком долго — потерял бы ещё больше.
Он положил ложку на стол.
— Поэтому я продал его через три дня.
— И?
— Дороже первоначальной цены.
Я удивлённо поднял голову.
— Как?
Прохор улыбнулся той самой спокойной улыбкой человека, который когда-то уже очень дорого заплатил за этот урок.
— Потому что всё нужно делать вовремя.
Прохор медленно провёл ладонью по столешнице.
— Тогда я понял одну простую вещь.
Он посмотрел прямо на меня.
— Почти каждый человек умеет считать деньги.
Он слегка коснулся пальцем своего виска.
— Но один торопится. Другой боится. Третий сегодня готов уступить. Четвертый слишком уверен в себе или и вовсе уже пожалел о собственном решении, но ещё не готов признаться в этом вслух.
Он ненадолго замолчал.
— Монеты почти никогда не врут. А вот люди — постоянно. Поэтому смотреть нужно не на то, что человек говорит, а на то, что ему действительно сейчас нужно.
Он кивнул в сторону двери, за которой недавно скрылся мужчина, попросивший записать завтрак в долг.
— Именно поэтому я каждый раз ворчу.
— Хотя знаете, что он всё равно вернёт деньги?
— Именно поэтому.
Прохор улыбнулся.
— Если человек привыкнет, что долг — это удобно, однажды он перестанет считать его долгом.
Он поднялся из-за стола, собрал пустые миски и уже на ходу негромко добавил:
— Запомни одну вещь, Олег. Самые большие состояния рождаются не там, где не только умеют хорошо продавать.
Он остановился возле стойки и обернулся.
— А там, где еще и умеют вовремя не продавать.
Вечерний эксперимент N 6.
Из личных записей.
Время стабильного удержания формы увеличилось почти в два раза.
Из личных наблюдений: на стабилизацию влияет концентрация.
Глава 15
Поев в общей столовой, я вновь засобирался в ремесленный квартал, еще, проезжая на карете, обратил внимание на стекольный цех. Именно туда я и хотел обратиться теперь.