Хотя возможны варианты, зависящие от индивидов, и не каждый мужчина подвергается воздействию подобных образов одинаково, доказано, что в среднем мужчины, возбужденные видеороликом, готовы были согласиться на менее выгодную сделку. Исследователи посчитали, что просмотр изображений сексапильных девушек делал мужчин более импульсивными и заинтересованными в немедленном вознаграждении.

Чем больше сексуальное возбуждение, тем хуже качество принятия решений

Еще на раннем этапе изучения связи между уровнем сексуального возбуждения и качеством принятия решений эксперт по нейроэкономике Джордж Левенштейн из Университета Карнеги-Меллон и Дэн Ариэли из Массачусетского технологического института задавали одинаковые вопросы молодым людям из двух групп: одни не были сексуально возбуждены, другие были. Последние давали совершенно иные ответы, когда речь шла о таких темах, как секс без предохранения или спаивание партнерши (с тем, чтобы сделать ее более податливой). Как и в исследовании с бикини, сексуальное возбуждение заставляло мужчин сосредоточиться на краткосрочном вознаграждении, игнорируя долгосрочное.

Брайан Александер пишет:

Вообще, как полагает Левенштейн, наш мозг совмещает «два разума», т. е. чувственную систему («Парень! Какая разница, сколько это стоит! Она классная!»), отвечающую за биологические инстинкты, и рассудочную систему («Это ваш вклад в IRA!»). Можно представить себе ангела, сидящего на одном плече, и дьявола – на другом. Даже когда не до рассуждений, человеку все же слышится голосок: «Ты знаешь, что совершаешь ошибку», но проблема в том, что он заглушается ревом чувственной системы.

Мы постоянно пытаемся найти компромисс между двумя упомянутыми выше системами, поэтому экономисты настолько заинтересованы в изучении данной темы – ведь покупки мы совершаем аналогичным образом.

Чем больше –тем лучше, и этоне то,о чем вы подумали!

Когда вы используете фото женщины для привлечения внимания мужской аудитории, то к чему следует привлечь большее внимание? Если вы думаете, что к зрачкам, то будете правы! Исследователи предложили мужчинам оценить женщин с фотографий размером 20 × 25 сантиметров по их привлекательности. У женщин на половине предлагаемых фотографий зрачки были расширены, что являлось признаком сексуального возбуждения, а у половины – нет. Хотя участники эксперимента не знали об этом различии, они классифицировали женщин с расширенными зрачками как более привлекательных.

Вывод для мозгохвата: сексапильные женщины оказывают влияние на мужские решения

Что это значит для маркетологов? Правильно ли поступают производители слесарных изделий, рассылая календарики с кинодивами? Действительно ли женщины в бикини продаются? Ответ: «Возможно – при соблюдении определенных условий».