Уилсон и Дейли объясняют разницу в рамках эволюционной психологии, выдвигающей следующий постулат: женщины мыслят с прицелом на более отдаленное будущее ввиду необходимости вынашивания детей и дальнейшей заботы о них.
Исследователи проверили свою гипотезу, показав юношам и девушкам портреты симпатичных и малопривлекательных особ противоположного пола. Юношей, видевших фотографии красоток, куда больше заинтересовало немедленное получение материального вознаграждения, пусть и скромного. В группе девушек никаких статистически значимых изменений отмечено не было (см. схожие выводы о фотографиях красоток в бикини в пункте 32).
Недавно были проведены и иные исследования, показавшие связь между обольщением и воинственными инстинктами у молодых людей. Фотографии красивых женщин вызывали у мужчин более оживленную реакцию на изображения или слова, связанные с войной. Что характерно для подобных экспериментов, на женщин подобные изображения не влияли.
Вывод для мозгохвата: фото привлекательных женщин сужают у мужчин понятие о времени
Мужчины, находясь под впечатлением от прелестного женского лица, склонны принимать импульсивные решения, стремясь получить немедленную выгоду. Если использовать эти наработки в маркетинге или в рекламных материалах в местах реализации товара, то можно добиться роста продаж – при условии, что этому соответствует сущность товара. Например, продажа белья и средств для ухода за внешностью вырастет от подобной рекламы больше, чем, допустим, продажа брокколи. В исследовании, проведенном Уилсон и Дейли, повышенное внимание уделяется денежным вознаграждениям, что особенно способно помочь при реализации таких товаров и услуг, как кредиты, страховки, инвестиции, игра в казино и т. д.
Когда не следуетприбегать к помощи красивых женщин
Существуют категории товаров, при продаже которых мужчинам фотографии привлекательных девушек, на мой взгляд, вряд ли помогут, а то и навредят. Например, такие предложения, как страхование жизни или пенсионные накопления, подразумевают вложение денег с целью получения выплат в будущем (в случае со страховкой выплаты даже не гарантированы). Реклама с оттенком соблазнения в подобных случаях может принести только вред: мужчины ощутят, что лучше иметь наличные в кармане сейчас, чем прибыль в будущем.
Раздел XII. Мозгохват и посетители магазинов 84. Блохи в каждом пакете
Некоторые из нас наверняка помнят, когда в супермаркетах продавали еду и некоторые товары для дома, в аптеках – лекарства и косметику, в магазинах техники – технику и т. д. В наше время любая сеть магазинов продает почти любые вообразимые товары.