Вывод для мозгохвата: начинайте сбольшогочисла
За действиями девочки крылась стратегия, работающая в реальном мире, даже если вам уже не восемь лет. Если при сборе денег или продаже товара вы попробуете сначала высказать серьезную просьбу, то значительно более скромная просьба будет выглядеть в лучшем свете. Испробуйте этот путь. Пусть вас не пригласят на телевизионное ток-шоу, но, возможно, вам удастся получить пожертвование или заключить сделку.
Раздел IX. Мозгохват и копирайтинг
Есть мнение, что картинка стоит тысячи слов (лучше раз увидеть, чем сто раз услышать), но не говорите это опытному копирайтеру В частности, маркетологи, работающие в сфере прямых продаж, знают, что правильно написанный текст может во много раз увеличить количество ответов на предложение.
Даже в наши дни, когда акцент делается на медиа, бомбардирующих органы чувств движениями и звуками, слова все же обладают властью. Наличие речи отличает людей от других живых существ, и толковые маркетологи знают, что уместные слова способны пробиться к чувствам покупателя и удерживать его внимание в течение всего времени передачи послания.
59. Удивляйте мозг
Нейроисследователи сделали решительный шаг к познанию того, как мы удивляемся неожиданным событиям. Ученые из Великобритании обнаружили, что гиппокамп, являющийся частью лимбической системы нашего мозга, предсказывает, что произойдет, автоматически выдавая целый кадр событий в ответ на единственную подсказку.
Участникам эксперимента предлагались четыре картинки, расположенные в определенном порядке. Когда порядок двух последних картинок менялся, активность гиппокампа резко возрастала. В результате исследователи пришли к выводу, что мозг участников эксперимента предсказывал то, что должно было произойти, и бурно реагировал на непредвиденную картинку.
Одно исследование проливает свет на то, как мозг предсказывает следующее событие. В некоторых случаях он действует как умная компьютерная программа, подсказывающая вам возможные слова, когда вы только начинаете их набирать.
Этот отрывок взят из аудиопрограммы Стива Мирского:
Когда я говорю, вы не просто пассивно слушаете. Ваш мозг занят работой, он угадывает следующее слово, которое я вы… брошу из себя. Вы думали, я собирался сказать «выскажу», не правда ли? На самом деле наш мозг перебирает множество возможных слов и их значений, прежде чем мы слышим последний звук слова, о котором и… вы можете догадаться.
В двух местах, где Мирский слегка удивил вас неожиданными словами, мой мозг ожидал слов «выскажу» и «идет речь»!