80. Другой пол и влияние на разум

Профессор из Университета Нью-Мексико сделал интересное заявление: эволюция человеческого разума была обусловлена, главным образом, поисками лучших способов для того, чтобы понравиться противоположному полу.

Джеффри Миллер, психолог-эволюционист, полагает, что человеческий мозг во многом подобен павлиньему хвосту. Он является биологическим артефактом, развившимся для привлечения сексуальных партнеров. Разумеется, мозг более функционален, чем декоративный пучок перьев, тем не менее Миллер считает, что продвинутые черты человеческого мозга, такие как способности к речи и размышлению, обусловлены именно сексуальным влечением.

Миллер изучал феномены показной траты денег и альтруизма. Казалось бы, они противоположны: показная трата имеет эгоистический характер, альтруизм кажется щедрым поведением. Однако, по Миллеру, они связаны между собой и очевидный альтруизм является разновидностью показной траты денег.

Чтобы проверить эту гипотезу, Миллер и его коллеги попытались вызвать у двух групп участников определенное настроение. Первая группа была настроена на романтический лад; ее членам предлагалось написать о своем идеальном свидании. Заданием для второй группы было описать погоду. Затем каждому из участников предлагалось мысленно потратить сумму денег (5 тысяч долларов) и за определенное время (60 часов). Романтично настроенные мужчины превращались в разнузданных мотов, а женщины из этой группы готовы были стать волонтерами чуть ли не в любом проекте. Мужчины проявляли мало интереса к волонтерству, а женщины – к денежным тратам.

Группа, настроенная нейтрально, не продемонстрировала явной склонности к тратам денег или волонтерству. Исследователи пришли к выводу, что романтически настроенные представители обоих полов стараются показать себя, но используют для этого разные стратегии. Парни покупают разные вещи, а женщины помогают другим.

Романтически настроенные мужчины сосредоточивались на покупке вещей, которые они могли бы использовать лично, практически игнорируя предметы, потенциально полезные в доме. Женщины в аналогичном состоянии выбирали волонтерскую деятельность в общественных местах и избегали заданий, которые им пришлось бы выполнять в одиночку.

Следует добавить, что участники, которые не были настроены романтически, в основном не проводили различия между публичным и частным характером их расходов и волонтерства.

Вывод для мозгохвата: стимулируйте романтическое настроение, если ваш товар (или услуга) продается для показа в обществе