Продажа мужчинам

Задолго до того, как были разработаны понятия «нейромаркетинг» и «эволюционистская психология», маркетологи знали, что мужчины тратят деньги для укрепления своей репутации (и привлекательности в глазах противоположного пола) – на шикарные спортивные автомобили, дорогие рестораны и т. д. Цель всех этих поступков – доказать, что он финансово обеспечен, а потому привлекателен.

У маркетологов, которые предоставляют мужчине возможность купить что-то дорогое на виду у всех, гораздо больше шансов на успех. Чтобы мужчины откликались, благотворительные организации также должны обеспечивать публичность.

Общественное признание особенно важно для тех, кто (обычно подсознательно) пытается повысить свою привлекательность.

Продажа женщинам

В данном случае действия должны быть несколько иными. Женщины не стремятся тратить деньги на виду у всех. Они, конечно же, могут приобретать одежду и аксессуары, что призвано усилить их привлекательность, но романтическое настроение не оказывает на эти расходы большого влияния.

Интересно, однако, что такое настроение может подтолкнуть их тратить большевремени. Общественные организации, ищущие волонтеров, знают, что признание важно для людей, а результаты вышеуказанного исследования подчеркивают, что эффективное признание должно быть отчасти публичным и заметным.

Как можно вызвать у покупателей романтическое настроение вне лаборатории психологов? Вероятно, самый логичный способ – адаптированные к разным полам изображения, вносящие в разум зрителей элемент романтики. В следующих пунктах мы рассмотрим некоторые специфические пути, которыми достигается этот эффект.

81. Мужчины любят то, что попроще

Популярные книги вроде «Мужчины с Марса, женщины с Венеры», не говоря уже о многих поколениях комиков, виртуозно обыгрывали различия между людьми разных полов. В более серьезном ключе исследователи из Северо-Западного университета (США) и Хайфского университета (Израиль) обнаружили, что мозг мальчиков и мозг девочек воспринимает речь по-разному.

Согласно данным этого исследования, речь, воспринимаемая девочками, носит более абстрактный характер; мальчики же лучше реагируют на описание конкретных задач. Для одной и той же деятельности девочки и мальчики используют различные участки мозга.

Исследователи сосредоточили внимание на значимости своих находок для сферы образования. Разница в восприятии речи была настолько существенной, что они дали понять: возможно, однополые классы оказались бы лучше, чем смешанные. Ученые также сделали вывод, что мальчикам легче сдавать письменные экзамены по материалу, который они прочитали, а устные – по материалу, который они прослушали.