Видимо, причина кроется в законах эволюции. Все новорожденные – уязвимые существа, и их шансы на выживание возрастают, если они вызывают положительные эмоции не только у своих родителей, но и у других взрослых.

Притягательность детских фотографий – прекрасный пример того, как нейронаука подтверждает сведения, полученные коммерсантами интуитивно или посредством традиционных исследовательских приемов. Интригует в этом исследовании еще и то, что заложенный в мозге образ ребенка влияет на восприятие нами взрослых лиц. Доказано, что мужчины предпочитают женские лица с детскими чертами.

Предпочтения женщин сложнее: то, какие черты лица им нравятся – мужественные или инфантильные, – зависит от стадии менструального цикла.

Вывод для мозгохвата: изображения детей притягивают глаз

Если вы хотите привлечь внимание зрителей, покажите им изображение ребенка. Конечно, затем вам следует переключить это внимание на свой товар или брендовое послание, что может быть довольно трудно, если дети совершенно не относятся к делу. Так или иначе, но мы и до опытов по сканированию мозга знали, что дети притягивают внимание, а теперь мы лучше понимаем, как и почему это происходит.

30. Малыш, смотри туда!

Итак, изображения детей – мощный прием для привлечения внимания читателя и активизации его мозга. Сейчас мы рассмотрим проверенное средство, цель которого – привлечь внимание не только к красивому ребенку, но и к вашему посланию!

Используя технологию слежения за взглядом для изучения направления и длительности движений глаз, австралийский специалист по связям с общественностью Джеймс Бриз выявил, как люди смотрят рекламу с изображением детей. Если ребенок смотрел на зрителей прямо со страницы, приборы показывали, что люди фиксировали взгляд на лице малыша, уделяя значительно меньше внимания заголовку и тексту рекламы. То, что детское лицо захватывало внимание зрителей, неудивительно.

Затем Бриз проверил воздействие рекламных объявлений, на которых ребенок был снят так, что смотрел на заголовок рекламы. В этом варианте его лицо также оказывалось главной «точкой приложения»,но заголовку и тексту зрители уделяли куда больше внимания, чем в первом случае !

В результате Бриз пришел к выводу: «Мы смотрим туда же, куда и человек с рекламы. Если он смотрит прямо на нас, то мы просто глазеем на него, и все».

Вывод для мозгохвата: используйте взгляд ребенка для направления внимания клиентов

Лицо малыша на рекламе привлечет внимание покупателей, поэтому пусть глаза ребенка будут устремлены к тому, что должен видеть ваш клиент, – к вашему заголовку, образу товара или тому, что вы считаете главным. Зрители будут изучать лицо, а затем их внимание подсознательно переключится туда, куда смотрят глаза малыша.