3. Крупные движения превосходят мелкие

Если бы вы наблюдали за фокусником на сцене и он сделал бы быстрое движение рукой к своему карману, то, наверное, вы бы насторожились. Иллюзионисты знают об этом и отвлекают ваше внимание от этих мелких движений, демонстрируя крупные движения.

Например, они достают из кармана цветной шарф размашистым жестом другой руки. Они знают, что публика пропустит мелкое движение, обратив внимание на крупное.

Стратегия фокусника №3. Если вы имеете дело с рассеянной публикой или людьми, способными легко потерять сосредоточенность на предмете, используйтекрупные движения, чтобы завоевать их внимание.

4. Неожиданности притягивают нас

Глядя на иллюзионистов, я всегда пытаюсь уделить особое внимание их тайным телодвижениям. То же делает и остальная публика. Однако определить, какие трюки использует опытный фокусник, удается редко – и не только из-за описанных выше приемов отвлечения. Некоторые свои движения они маскируют, делая вид, что это обычные действия.

Например, когда фокусники почесывают уши, снимают манжеты, совершают иные хорошо знакомые нам действия, наш мозг не фиксирует их, автоматически относя к рутинным и неинтересным. Однако часто эти действия таят в себе передачу какого-то предмета или другой подготовительный шаг. Тем не менее мы пристально наблюдаем за тем, как фокусники кладут ладонь себе на голову или поднимают левое плечо без явной причины.

Новизна притягивает нас, а рутина утомляет.

Стратегия фокусника №4. Чтобы завладеть вниманием покупателей, удивите их неожиданным движением, новым звуком, незнакомым образом. Это заставит их смотреть на товар и анализировать то, что они видят. Подойдет даже текст. «Новинка!» – одно из самых притягательных слов в рекламном деле.

5. Нами овладевают зеркальные нейроны

Одна из причин того, что мы не замечаем, как фокусники достают изо рта монету, почесывая нос, и перепрятывают ее в руку, заключается в том, что мызнаем о почесывании носа из своего опыта. В этот момент наши нейроны реагируют так, будто мы сами чешем свой нос (если мы вообще замечаем столь тривиальную деятельность).

Фокусники эксплуатируют это явление при помощи ловушечных действий, например они вроде бы пьют напиток, а на самом деле вынимают предмет изо рта и кладут его в руку. Наш мозг помогает самообману, покупаясь на ловушечное действие и интерпретируя его так, как мы были заранее готовы его понять.

Стратегия фокусника №5. Даже если продавцы обычно не пытаются совершать тайных действий на глазах у клиентов, из действий фокусников можно извлечь урок. Когда люди видят, что кто-то выполняет знакомую операцию (вживую или в записи), их мозг будет реагировать так, как это запрограммируют зеркальные нейроны. Продаете безалкогольные напитки? Дайте людям почувствовать, что они открывают бутылку, подносят ее к губам и делают глоток. Иллюзионистам известно, как знакомые физические действия овладевают нашим мозгом, и вам тоже следует это знать.