В контрольной группе покупателей, шедших по ровному полу недалеко от эскалаторов, пожертвования сделали 11 %.

Взмывание ввысь и сотрудничество

В ходе другого эксперимента обстановка контролировалась более жестко, а участники подбирались по случайному принципу.

Те, кто проходил ряд ступеней вверх, тратили на 68 % больше времени ради помощи руководителю эксперимента, чем те, кто проходил ряд ступеней вниз.

Физическое месторасположение – не главный компонент эффекта высоты/низа. В ходе еще одного эксперимента участники смотрели фильмы, снятые с самолета и с автомобиля. Затем их просили представить себя в этих видео. После этого они включались в деятельность, в которой, как они полагали, оказывалась помощь другому человеку в компьютерной игре.

Участники, видевшие фильм, который был снят с самолета (высокое положение), былина 60 % более склонны к сотрудничеству, чем те, кто видел фильм, снятый с автомобиля (низкое положение).

Практические последствия

Поскольку общественные организации зависят от альтруизма жертвователей и волонтеров, разум легко осознает разнообразные последствия указанных экспериментов. Столы для приема пожертвований хорошо бы разместить на верху лестницы или эскалатора – это очевидный шаг, непосредственно имитирующий условия эксперимента. Находки исследователей могли бы повлиять и на расположение офисов.

Волонтеры, преодолевшие ряд ступеней, в среднем будут согласны работать тяжелее и дольше.

Кроме того, хоть это и не показано в экспериментах, я предполагаю, что будет наблюдаться эффект «высокого офиса». Приведите жертвователей в офис на верхнем этаже с большими окнами или в помещение с панорамным обзором – и их щедрость проявится в полной мере.

Применение эффекта высоты в бизнесе

Сотрудничество очень важно для бизнеса. Использование эффекта высоты может стать хорошим дополнением к упражнениям по созданию команды или способом, который поощрит людей активнее браться за дело в важном и срочном проекте.

Ученые не изучали, насколько продолжительным был эффект высоты, но я подозреваю, что если подъем людей на высоту повторяется, то его эффект падает. Если вы карабкаетесь по ступенькам (или поднимаетесь на лифте на 20-й этаж) ежедневно, то похоже, что рутина сводит воздействие высоты на нет.

Вывод для мозгохвата: контролируйте высоту и меняйте отношение

Где находится ваш офис? Где вы планируете поймать следующего жертвователя? Где встречаетесь с клиентом за обедом? Учитывайте высоту, на которой будет происходить общение. А если вы ярый приверженец первых этажей, отметьте для себя, что в одном из экспериментов даже демонстрация видео, снятого с высоты, произвела эффект на подсознание.