Подумайте о том, чтобы разрисовать стены изображениями облаков или повесить в своем офисе большое фото, снятое с высоты птичьего полета.

54. Работа детей

Мы все любим смотреть на изображения детей (см. пункт 29). Помимо того, что фото малышей вызывают умиление у большинства взрослых, эти снимки способны пробудить альтруистическое поведение.

Эксперимент в Эдинбурге начался с того, что на городских улицах были «посеяны» сотни кошельков. Почти половина была возвращена «владельцам» по почте. В большинстве кошельков находилась одна из четырех фотографий: улыбающийся малыш, симпатичный щенок, счастливая семья или пожилая чета. В других кошельках не было фотографий, но в некоторых из них помещались документы благотворительных фондов.

Результаты оказались впечатляющими. Целых 88 % кошельков с детскими фото были возвращены. Следующее место заняли кошельки с фотографиями щенков – 53 %. Семейные фото заняли третье место – 48 %, а фото с парами пожилых людей – последнее, набрав всего 28 %. Что до кошельков без фотографий, их была возвращена лишь седьмая часть.

По словам руководителя исследовательской группы доктора Ричарда Вайзмана, высокая доля возвращенных кошельков с фотографиями младенцев отражает эволюционный инстинкт – помогать уязвимым детям. Ради защиты будущих поколений люди солидарны в помощи малышам, даже не своим.

Вывод для мозгохвата: используйте младенцев для роста альтруизма

Использование общественной организацией изображений младенцев способно пробудить в жертвователях щедрость. Некоторым группам это сделать легче: например, если общество любителей симфонической музыки вложит в письмо с просьбой о пожертвовании изображение младенца, это, скорее всего, покажется странным. Однако благотворительные организации, обслуживающие семьи, могли бы подумать о том, чтобы козырять такими фото вместо того, чтобы изображать целую семью или вкладывать в письма фотографии старших детей.

Реклама компаний

Есть ли в этих выводах польза для рекламистов? Они, кстати, часто прибегали к простому способу, позволяющему завладеть вниманием своей аудитории, – вставляли в рекламу изображения младенцев. Возможно, в некоторых случаях достигался и рост альтруизма.

Больше всего пользы от «эффекта младенцев» могут получить фирмы, напирающие на безопасность и защиту.

Так, «Michelin», производитель шин, в одной из реклам помещал изображение младенца рядом с шиной, чтобы подчеркнуть безопасность своего товара. Послание было ясным: вы можете рискнуть собственной жизнью, отправляясь в путь с дешевыми покрышками, но станете ли рисковать жизнью этого симпатичного ребенка?