— Уже написал, — сказал Тополев. — Показывал Нине Степановне — она проверила. — Пауза. — Ваша Нина Степановна строгая.

— Строгая, — согласился я. — Поэтому — надёжная.

Он кивнул. Отпил чай. Помолчал — не неловко, а — размышляя.

— Павел Васильевич, — сказал он. — Вы когда в Курске докладывали — я слышал потом, от Гаврилова из Медвенского. Он рассказывал. Говорит — цифры у вас убедительные.

— Цифры — это Крюков и бригадиры. Я только оформил.

— Да, — сказал Тополев. — Но оформить — это тоже работа. — Снова пауза. — Я хочу у себя в районе такой же доклад сделать. Не на область — на район. Показать остальным председателям, что получилось. Не «делитесь опытом» в формате экскурсии, а — нормальный разговор с цифрами. Можно?

— Можно, — сказал я. — Нужно. Если хочешь — помогу подготовить. Покажу, как структурировать.

— Хочу.

Мы договорились: на следующей неделе Тополев приедет с черновиком, я посмотрю.

Ещё один узел в сети. Теперь уже — который работает на следующий уровень: Тополев не просто берёт, он — передаёт дальше. Это называется масштабирование без участия центра. Сеть — растёт.

После Тополева я сидел в правлении ещё час — разбирал почту, подписывал документы — и думал.

Февраль — Курск, доклад, Мельниченко. Март — делегации, Кузьмич с претензией, Тополев с результатами. Три события, три уровня масштаба.

Мельниченко — область. Смотрит. Ждёт. Пока — на расстоянии.

Делегации — районный уровень. Двенадцать, восемь, семь человек — председатели, которые хотят понять, как мы это делаем. Некоторые — реально хотят повторить. Некоторые — просто «галочку» поставить: были, видели. Харченко с медалями — запомнил про агронома. Медведев — запомнил всё.

Тополев — сетевой узел. Уже не ученик — партнёр. Двадцать центнеров — это его результат, не мой. Но — на моей схеме. Хорошо.

Проблема — делегации.

Нет, не сами делегации. Делегации — это правильно. Это — образ, репутация, влияние. Это — люди, которые потом расскажут другим, а те — третьим. Это — сеть, которая строится не через директивы сверху, а через пример снизу. Правильная сеть.

Проблема — что делегации едят время. Моё, Крюкова, Антонины. Время, которое нужно было потратить на посевную, на коровник, на залежи. Кузьмич прав: показывать надо то, что работает. А работает — когда работают.

Значит: график. Два вторника в месяц. Не больше. И — чёткий регламент: что показываем, кто показывает, сколько времени. Не экскурсия для удовольствия гостей, а — передача знания с минимальными потерями рабочего времени.

В «ЮгАгро» это называлось «оптимизация информационного потока». Здесь — просто здравый смысл.